4 RAISONS D’INVESTIR DANS LE RÉFÉRENCEMENT

Pourquoi investir dans le référencement ?

Lorsque l’on veut développer son entreprise et accroître sa visibilité, il est impératif de publier du contenu sur internet. Cependant sans le référencement ce contenu ne viendrait qu’à titre décoratif et n’influencera en rien la notoriété de votre marque. C’est pourquoi les entreprises d’aujourd’hui font du référencement leur allié principal, c’est un levier performant qui demande un minimum d’effort pour un maximum de bénéfices.

 

DÉFINITIONS, SEO VS SEA

Le référencement naturel, ou SEO (Search Engine Optimization) désigne l’ensemble des actions et optimisations d’un site internet pour le rendre plus visible des internautes par le biais des moteurs de recherche. Le positionnement sur la page de résultats de Google par exemple est obtenu en analysant des centaines de critères sans qu’aucun accord pécuniaire ne soit conclu entre Google et l’administrateur du site. C’est du référencement dit organique.

Le référencement payant, ou SEA (Search Engine Advertising) désigne la création et l’optimisation des campagnes publicitaires sur les moteurs de recherche. Pour Google, les annonceurs utilisent le système d’enchères pour diffuser leurs annonces par Google Adwords. La rémunération peut se faire au CPM (Cout par Mille), au CPC (Cout par Clic) ou au CPA (Cout Par Acquisition).

 

LES AVANTAGES DU RÉFÉRENCEMENT

Le référencement, avantages.

Le Référencement = Trafic

Il existe de nombreuses façons de créer du trafic pour un site. On peut s’inscrire dans des annuaires, lancer des campagnes publicitaires, utiliser les forums, des systèmes d’échanges de liens, les réseaux sociaux et bien d’autres. Mais les moteurs de recherche sont de loin le meilleur moyen d’augmenter le trafic de son site. Aujourd’hui il est prouvé qu’en moyenne un visiteur sur deux vient d’un moteur de recherche. En optimisant votre référencement naturel, vous bénéficierez donc d’une hausse comprise entre 35 et 50% de votre trafic actuel.

 

Le Référencement = Ventes

Le référencement est un canal d’acquisition essentiel et incontournable pour augmenter vos ventes via votre site internet. Si vous souhaitez développer votre entreprise et vous démarquer de la concurrence, vous devrez implémenter des stratégies de marketing SEO et SEA pour être trouvé par les moteurs de recherche et générer plus de conversions. 

 

Au niveau du SEO il faudra rechercher les mots-clés que vous devez inclure dans votre contenu pour optimiser votre stratégie. Pour obtenir ces mots clés vous pouvez tout simplement demander à votre clientèle les mots qui reflètent votre entreprise, vos services, ou encore regarder ce que les gens entrent comme recherche sur google en rapport avec votre secteur d’activité.  

Quelques avantages du SEO :

 

  • Un trafic régulier : Les positions acquises naturellement sont souvent beaucoup plus durables. En effet, il est très rare de voir une chute de vos positions en une période très courte sauf en cas de pénalité par exemple. A moins d’une forte baisse sur le volume de requêtes, vous obtiendrez un trafic régulier sur votre site.
  • Une source de trafic peu coûteuse : Le référencement naturel est assez technique, il nécessite une expertise et des connaissances sur le domaine du digital. Grâce à des spécialistes du SEO, vous gagnerez en visibilité naturelle sans avoir à dépenser de l’argent dans une campagne publicitaire.
  • Une meilleure image de marque : La visibilité de votre site participe à la notoriété de votre entreprise. Les études montrent que les internautes ont beaucoup plus confiance dans les sites qui se positionnent bien.
  • De meilleurs leads : Un site bien positionné est souvent un site agréable et mis à jour. Cela encourage un meilleur engagement des visiteurs et donc plus de conversions.

Au niveau du SEA. La mise en place d’une stratégie de référencement payant demande une première analyse de votre concurrence, de vos moyens et du budget que vous souhaitez y allouer. Vous pouvez choisir d’utiliser directement les outils existants (Google Adwords étant leader dans ce domaine) ou de faire appel à un expert en référencement web. Dans le premier cas, vous devrez également prendre en compte le suivi et l’analyse des résultats.

Quelques avantages du SEA :

  • Augmentation immédiate du trafic : Dès lors que vos annonces sont meilleures que la concurrence (qualité et prix), elles sont visibles. C’est un bon moyen si vous avez besoin d’une visibilité rapide.
  • Bonne flexibilité : Selon la période et la saisonnalité, vous pouvez faire varier votre budget et vos annonces pour dépenser plus efficacement votre budget.
  • Trafic qualifié : Un bon paramétrage permet de n’obtenir que du trafic qualifié et pertinent pour augmenter le taux de conversion.
  •  Suivi détaillé : Grâce aux statistiques et au tracking, vous pourrez savoir quelles sont les annonces les plus performantes et adapter votre budget au retour sur investissement.

Quoi qu’il en soit il est souvent conseillé de traiter le SEO et le SEA comme des canaux d’acquisition complémentaires. Cette stratégie permet de répondre rapidement à vos besoins de trafic et de conversion avec le SEA tout en investissant intelligemment des ressources sur vos positions naturelles pour un résultat sur le long terme avec le SEO.

Dans tous les cas, atteindre la première page de Google est indispensable pour acquérir du trafic car moins de 10% des internautes vont au-delà de cette page. Pour un nouveau site Internet, développé à partir d’un nom de domaine neuf, il est indispensable d’aller chercher du trafic grâce au SEA pendant plusieurs mois, afin de développer votre chiffre d’affaires. En effet pour une nouvelle entreprise il faut compter en moyenne 12 mois avant d’avoir des revenus réguliers grâce au SEO. Les premières ventes par exemple sur un site e-commerce arrivent parfois 6 mois après le lancement du site.  

 

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