Quel objectif publicitaire pour votre campagne Facebook ?

objectif publicitaire

Les publicités Facebook représentent de plus en plus un intérêt majeur pour toutes les entreprises présentes sur la plate-forme. Aujourd’hui plus d’un milliard de personnes utilisent Facebook chaque jour d’où l’importance de cibler une audience bien précise pour développer votre entreprise 1 . En effet, en fonction de vos objectifs commerciaux que vous vous fixez, lorsque vous créer une campagne Facebook, il est à votre charge de bien choisir un objectif à atteindre par votre publicité appelé ici Objectif publicitaire. Pour réussir vos campagnes, il est important de bien choisir vos objectifs publicitaires !

Nous vous montrons dans cet article quels objectifs publicitaires choisir en fonction de vos besoins !

1Donnée Facebook Août 2018

Les différents objectifs publicitaires

Le choix de votre objectif commercial est une étape très cruciale de ce processus car en fonction de votre objectif, Facebook optimise les différents formats, placements et autres aspects de vos publicités pour qu’elles concourent à l’atteinte de celui-ci.

Lorsque vous décidez de créer une campagne, 3 catégories d’objectifs Marketing s’offrent à vous :

  • La sensibilisation
  • La considération
  • La conversion

Ces trois objectifs marketing forment ce qu’on appelle l’entonnoir de vente ou encore le tunnel de vente.

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Nous étudierons les différents objectifs qui les composent :

SENSIBILISATION :

Cette catégorie est destinée aux entreprises qui souhaitent susciter l’intérêt des utilisateurs en leur présentant leurs produits et services.

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Les différents objectifs publicitaires proposés sont :

Notoriété de la marque 

Optez pour cet objectif si vous souhaitez atteindre plus de personnes susceptibles d’aimer vos produits/ vos de services. L’objectif notoriété de la marque est conçu pour les entreprises qui souhaitent se construire une audience plus large et de qualité. Les publicités de cet objectif permettent de faire découvrir votre entreprise à un nombre de personnes qui pourraient les mémoriser.

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Portée

L’objectif Portée vise à promouvoir vos produits/services auprès d’un maximum de personnes. Les publicités de cet objectif sont diffusées auprès de l’audience la plus large possible afin de l’influencer, de susciter une modification de son comportement !

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CONSIDERATION

À cette étape du tunnel, les gens connaissent votre marque ou votre produit il s’agit de les pousser à s’intéresser plus à votre entreprise à entreprendre des recherches sur vous !

Les différents objectifs publicitaires proposés sont :

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Traffic

L’objectif publicitaire Traffic est utilisé pour les entreprises qui souhaitent guider les utilisateurs vers leur site Web. Sélectionnez-le si vous souhaitez obtenir plus d’affluence et de visites sur votre site web qui pourraient générer des ventes !

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Dans l’exemple ci-dessus, on aperçoit le call-to-action « En savoir plus » ; en cliquant sur ce dernier, on est dirrigé vers une page spécifique du site Web de la marque « WeWork »

Interactions

Vous est-il déjà arrivé d’attendre de votre audience plus d’engagement envers vos publications ? Si oui, cet objectif vous intéresse !

Dans l’élaboration de votre campagne, choisir l’objectif Interactions revient à signaler à Facebook que vous souhaitez entretenir une relation avec vos clients. Cela suppose que les publicités seront diffusées de sorte à susciter un intérêt pour les utilisateurs qui seront plus aptes à interagir avec votre contenu. Ces interactions se manifestent par :

  • Les mentions « J’aime »
  • Les partages
  • Les commentaires

Pour atteindre cet objectif, nous vous recommandons d’insérer dans votre publication une question ou une quelconque incitation à des commentaires, des mentions « J’aime » ou des partages.

Jetons par exemple un coup d’œil sur la publication de la marque Charles Vignon qui nous invite à cliquer sur le bouton « J’aime la page »

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Installations d’applications

Cet objectif a été crée pour vous si vous avez en votre possession une application à promouvoir ! Les publicités de l’objectif Installations d’applications ne s’affichent que sur mobile et incitent les internautes à télécharger une application. Elles comportent généralement le call-to-action « Installer » qui dirige directement vers la page qui permet de télécharger l’application.

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Vues de vidéos

Lorsque vous décidez de partager une vidéo promotionnelle avec votre audience, il est tout logique que vous souhaitiez que celle ci y accorde de l’importance et l’exploite dans son intégralité !

Nous vous recommandons alors l’objectif publicitaire Vue de vidéos.

Cet objectif permet d’optimiser le contenu de votre publicité à savoir la vidéo de sorte à la présenter aux personnes les plus susceptibles d’êtres intéressées et de la regarder plus longtemps.

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Génération de prospects

Dans la phase de considération de notre tunnel de vente, il est important de bien connaître son audience afin de lui proposer du contenu qui l’intéresse. Pour ce faire, vous devez bénéficier d’informations la concernant.

C’est alors qu’intervient l’objectif Génération de prospects !

Il permet à toute entreprise le sélectionnant de trouver des clients intéressés qui pourront partager leurs coordonnées avec elle.

Dans cet objectif, il vous est permis de créer des publicités à formulaire visant à recueillir des coordonnées comme le nom, l’adresse mail, le numéro de téléphone, etc.

Toutes ces informations vous permettront de suivre de près vos prospects et effectuer éventuellement des campagnes de relance.

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Messages

Optez pour l’objectif Messages si vous souhaitez converser avec vos prospects ou vos clients.

Les publicités de cet objectif sont conçues afin de les inciter à vous envoyer un message privé avec le call-to-action « Envoyer un Message ». Ceci vous permet de connaître leurs besoins ce qui facilitera leur conversion.

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CONVERSION

Vous avez maintenant passé les étapes de sensibilisation et de considération, vos produits sont déjà connus par vos fans.

Il est maintenant temps de les pousser à acheter, à s’inscrire, à prendre un rendez-vous, etc.

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Conversions sites web

L’objectif Conversions sites web est conçu pour les entreprises qui désirent augmenter les conversions sur leur site web.

c’est-à-dire qu’elles souhaitent que les prospects effectuent une action particulière sur le site comme ajouter un article au panier, s’inscrire à la newsletter, etc. Ici on s’attend à une interaction autre que la visite du site web.

Pour mesurer l’atteinte de cet objectif, nous vous recommandons d’installer le pixel Facebook à votre site pour traquer les différents évènements qui s’y produisent.

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Ventes catalogue :

Adapté aussi bien pour les entreprises de e-commerce que pour les boutiques physiques, cet objectif est utilisé lorsque l’entreprise veut accroître ses ventes en ligne. Il faut alors qu’elle se dote d’un catalogue de produits sur son site web.

L’entreprise peut procéder à des offres/remises pour inciter ses prospects à acheter en ligne. L’exemple ci-dessous illustre bien cela :

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Traffic en magasins

L’objectif Traffic en magasins vous permet d’augmenter le nombre de visites dans vos points de vente hors-ligne. Sélectionnez cet objectif si vous souhaitez toucher rapidement et efficacement les personnes se trouvant à proximité de votre point de vente !

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Voilà ainsi présentés les différents objectifs qui s’offrent à vous lorsque vous décidez de créer une campagne sur Facebook.

Il est important de bien étudier la situation de votre entreprise avant de se lancer ; nous vous recommandons aussi de vous concentrer sur un objectif à la fois pour obtenir des résultats escomptés !

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