Pourquoi nous avons adopté l’inbound marketing et 5 raisons pour lesquelles vous devriez le faire en 2018?

Inbound marketing en Afrique

Nous avons adopté l’inbound marketing , vous l’avez sans doute remarqué. Et nous sommes totalement enthousiastes à l’idée de le recommander à nos clients. En cette fin d’année, nous avons décidé d’écrire cet article pour expliquer d’où nous vient cet amour pour l’inbound marketing. Au-delà de notre amour, nous souhaitons de tout notre cœur vous contaminer avec celui-ci.

Nous avons la ferme conviction que l’inbound marketing est une clé que devrait utiliser toutes les entreprises africaines pour croître le revenu de leur entreprise via le digital.

Tout d’abord qu’est ce que l’inbound marketing? Une définition simple de l’inbound marketing peut être une approche de marketing permettant à votre entreprise d’attirer des nouveaux clients via la création de contenu de qualité. Si vous êtes une PME avec des ressources limitées, l’inbound marketing peut vous permettre de vous démarquez de votre concurrence. En effet, le fait de créer du contenu éducatif avec lequel votre cible interagit pour apprendre plus et mieux de vos produits et services, a le pouvoir d’attirer plus de clients.

Voici donc quelques raisons pour lesquelles nous aimons l’inbound marketing.

1) Tirer plus de retours positifs sur vos investissements en marketing

La gestion d’une entreprise demande beaucoup de temps, d’énergie et de ressources financières. La recherche perpétuelle de retour sur investissement est donc un aspect important de la croissance de votre entreprise. En ce qui concerne votre budget marketing, l’ inbound marketing est la solution. Selon des études réalisées notamment par HUBSPOT, l’ inbound marketing coûte 62% moins par prospect que le marketing traditionnel ou outbound marketing.
Aussi, l’inbound marketing vous permet-il de générer plus de trafic organique dans le temps et donc plus de prospects et plus de clients sans vraiment de dépenses supplémentaires.

En clair l’inbound marketing vous donne une opportunité plus grande d’avoir un retour sur l’investissement de vos dépenses marketing.

data versus opinion

2) La vérité par les data ou data > opinion

L’efficacité de l’inbound marketing vient du fait que le contenu que vous produisez est adapté à votre cible de manière pertinente. Cependant, comment pouvons nous évaluer le succès ? C’est en ce moment que vous pourrez faire la rencontre du marketing analytique. Lorsque vous pratiquez le marketing analytique, vous avez l’opportunité de comprendre tous les contours de vos campagnes marketing (email, social média…). Cette compréhension va vous permettre d’avoir une vue plus claire de l’interaction de vos utilisateurs avec vos canaux marketing.

Par exemple, après avoir créé une Landing Page pour votre site web. vous aurez la possibilité d’avoir des chiffres sur le nombre de personnes ayant vu cette landing page et le nombre de personnes ayant été transformé en prospect. Un autre exemple pourrait être que nous voulons envoyer des emails à toute notre base de contact. Si nous avons les bonnes méthodes et outils de marketing analytique, nous pourrons avoir l’information.  Comme le type et le nombre de personnes qui ont cliqué de nos emails vers notre site web et combien de personnes sont devenues prospect, ainsi de suite…

Avec le marketing analytique, vous avez le pouvoir de déceler ce qui marche dans votre marketing. Ensuite, c’est à vous de faire les ajustements ou les corrections nécessaires.

3) Etre en phase avec le comportement de vos clients

Grâce à internet, la manière dont les gens trouvent et achètent leurs produits a changé de manière drastique. Les consommateurs ne s’appuient plus uniquement, voire plus du tout sur le marketing traditionnel, comme la télé, les panneaux publicitaires pour trouver des solutions à leur problèmes. En lieu et place de cela, il recherche via internet les informations dont ils ont besoin.

C’est dans cette situation précise que l’inbound marketing prend tout son sens. Les “bonnes” personnes recherchent vos produits ou services ainsi elles seront plus réceptives à votre offre et à vos communications. Vous accomplissez cela en créant du contenu remarquable et en utilisant les canaux de distribution adéquats. Cela va créer une vraie interaction avec vos clients potentiels. Chose qui n’est pas du tout possible avec le marketing traditionnel unilatéral.
Ainsi, adopter l’inbound marketing vous permettra d’être en phase avec le comportement de vos clients en ligne.

4) Résoudre de vrais problèmes

Personne n’aime les commerciaux aggressifs.  Le marketing traditionnel pousse le produit vers les consommateurs à travers les mass média indépendamment du fait qu’il soit en situation d’achat ou pas. L’inbound marketing procède de manière inverse. La méthode inbound marketing intègre le fait que l’acte d’achat est un processus. En ce sens, il est important de créer du contenu qui correspond à l’étape où le client est dans ce processus. Dans sa substance, l’inbound marketing encourage vos prospects à passer les différentes étapes de ce parcours client en leur fournissant du contenu pertinent et utile. A tout moment, le client est au centre des réflexions.

5) Bottom line, une méthode pas frustrante

Nous sommes totalement convaincus qu’adopter l’inbound marketing est la meilleure approche pour attirer les prospects les plus qualifiés pour votre entreprise. C’est une méthode pertinente et utile à vos clients, non interruptive et pas frustrante. C’est pour cela que les marketeurs modernes tombent littéralement amoureux de cette méthode.

Si vous trouvez plus intéressant de commencer votre voyage vers plus de ROI; Le premier pas commence ici.

  • 76 Views

Comments

comments

2 thoughts on “Pourquoi nous avons adopté l’inbound marketing et 5 raisons pour lesquelles vous devriez le faire en 2018?”

Laisser un commentaire

Votre adresse de messagerie ne sera pas publiée. Les champs obligatoires sont indiqués avec *

Resource Library

Become a better content marketer with our library of free content available for download.

Check it out
close
Thanks !

Thanks for sharing this, you are awesome !