3 DIFFÉRENTES PHASES DE L’INBOUND MARKETING

L’inbound marketing est l’une des stratégies marketing les plus utilisées par les entreprises, tous les professionnels du marketing digital s’en servent pour générer des leads et établir un lien avec leurs clients. A l’inverse du Outbound Marketing, la notion d’Inbound Marketing consistera à faire venir le client vers votre activité, plutôt que d’aller le chercher.

L’idée est de susciter son intérêt vis-à-vis de votre champ de compétences, pour ensuite être en mesure de lui proposer une offre, en adéquation avec sa demande. Concrètement, il s’agit d’attirer sur votre site Web un maximum de visiteurs, puis d’œuvrer pour optimiser leur taux de conversion en leads, avant de véritablement boucler la vente, et enfin de récompenser les clients de manière à leur donner envie de réitérer leur achat.

Si les deux premières « étapes inbound marketing » s’avèrent primordiales, en ce sens qu’elles déterminent le volume de visiteurs convertis en leads, la troisième étape de toute bonne stratégie inbound est cruciale. Étudions ensemble ses différentes étapes afin de mieux les appliquer pour atteindre nos objectifs. 

GÉNÉRER DU TRAFIC SUR LE SITE

réussir sa stratégie inbound marketing

Tout d’abord en Inbound Marketing on applique une stratégie de référencement naturel efficace sur les sites (site corporate, blog, réseaux sociaux…). Des mots clés pertinents, associés à des contenus bien référencés sont autant de points essentiels pour une meilleure visibilité globale. Ainsi l’audience, intéressée par vos produits ou services, aura plus facilement accès à votre site grâce à un positionnement significatif au niveau des SERPs.

Dans une stratégie Inbound Marketing, les réseaux sociaux jouent également un rôle primordial pour le trafic vers le site. Il est important de les utiliser, pour promouvoir l’ensemble de vos contenus, et renforcer ou construire une communauté d’intérêt.

TRANSFORMER LE TRAFIC EN PROSPECT

Réussir sa stratégie inbound Marketing

Pour obtenir un trafic qualifié c’est à dire transformer vos visiteurs en prospects il faut que ces derniers se sentent concernés à un certain niveau par les produits ou services que vous proposez. Dans un premier temps il sera intéressant de savoir d’où provient votre trafic. Pour se faire il vous faudra analyser vos données analytiques, facilitez vous la tâche en utilisant par exemple google analytics pour réaliser cette action. Une fois que vous connaîtrez l’origine de votre trafic, vous serez à même d’affiner votre stratégie digitale en vue de renforcer votre visibilité.

Aussi quand les visiteurs arrivent sur votre site, n’hésitez pas à leur offrir plusieurs champs d’action : jeux concours, inscription à des newsletters, contenus qualifié… Ce sont autant de moyens simples, qui susciteront un engouement pour votre entreprise. Les retombées sont doublement positives : votre  clientèle obtient un contenu de qualité en remplissant un simple formulaire, tandis que vous obtenez des contact précieux, qui vous permettrons de constituer une base de données de qualité que vous aurez difficilement obtenu sans l’inbound marketing. 

TRANSFORMER LE PROSPECT EN CLIENT

Réussir sa stratégie inbound marketing

Plusieurs techniques et outils peuvent être utilisés pour convertir les prospects en clients cependant il est nécessaire de garder à l’esprit que ce processus est long et demande de la délicatesse afin de ne pas brusquer l’ensemble de vos prospects.

Chacun d’entre eux se situe à un stade de maturité différente et n’est pas prêt à entendre les mêmes discours ou n’est pas prêt à effectuer les mêmes actions. vous devez donc respecter les différents moments de la vie du prospect en contact avec votre entreprise.

Pour susciter l’engagement auprès de votre marque, vous pourrez utiliser les techniques de Marketing Automation comme des campagnes d’emailing, de sms, ou encore de géo-fencing avec lesquelles la clientèle sera informée sur l’offre de service, qui lui est proposée. L’objectif étant de la mettre en confiance et de l’accompagner jusqu’à sa prise de décision. A ce niveau, la qualité de vos actions de communication doit être à la hauteur de la qualité de votre clientèle potentielle.

  • 46 Views

Comments

comments

Laisser un commentaire

Votre adresse de messagerie ne sera pas publiée. Les champs obligatoires sont indiqués avec *

Resource Library

Become a better content marketer with our library of free content available for download.

Check it out
close
Thanks !

Thanks for sharing this, you are awesome !