L’inbound marketing expliqué à ma grand-mère en 10 points

Né en 1999, l’Inbound Marketing est devenu plus qu’une stratégie marketing pour les marques et entreprises. C’est toute une philosophie marketing qui, en prenant le contrepied des méthodes traditionnelles bouleverse le monde du marketing digital. On vous l’explique en 10 points.

  • 1- Définition

Plus simplement, considérons l’Inbound Marketing comme une stratégie qui consiste à mettre le site internet d’une entreprise/marque au service de son développement en générant du trafic et par la conversion de cette audience en contacts et en clients.

  • 2- La production de contenu de qualité

Le processus qui conduit à l’achat d’un produit ou d’un service par un internaute découle d’une stratégie basée sur le contenu qu’offre une entreprise sur son site internet. La philosophie Inbound Marketing requiert la production d’un contenu de qualité pour accompagner le prospect dans son cycle d’achat.

  • 3- Une démarche emphatique

L’Inbound Marketing s’appuie sur le principe que, pour son succès, une entreprise doit pouvoir se mettre à la place de ses clients pour mieux appréhender leurs besoins. La marque doit étudier et cerner le profil du client, ses aspirations et ses valeurs.

  • 4- Une analyse constante des résultats

Pour s’améliorer et s’adapter en temps réel aux besoins et aux attentes de sa cible, l’entreprise appuie sa stratégie sur une analyse constante des résultats de sa stratégie. Si l’analyse est mise en œuvre comme il faut, l’Inbound Marketing devient un puissant levier de croissance pour la marque parce que les commerciaux auront gagné en productivité.

  • 5- Le principe d’amélioration continue

La méthode ici n’est pas figée, elle doit être éprouvée et suivie de façon rigoureuse. Pour cette raison, on dit que l’Inbound Marketing est une démarche qui adopte le principe d’amélioration continue. Because, rien n’est acquis, tout est à conquérir.

  • 6- Les quatre phases importantes
    • Attirer les visiteurs: cette première phase consiste à proposer aux internautes du contenu attractif – cela revient à rédiger des articles, études ou livres blancs qui répondent aux attentes de votre cible. C’est du content marketing qui doit intégrer la notion du SEO et promouvoir le contenu par le community management, l’influence et l’emailing.
    • Convertir les visiteurs en prospects: la stratégie de l’Inbound Marketing consiste à obtenir du visiteur la permission de le prospecter. Cela se fait par l’ajout de « call-to- action » à la page d’accueil ou à la fin d’un article. Le call-to- action redirige le visiteur sur une landing page qui le conditionne de sorte à remplir un formulaire en laissant ses coordonnées. Vous pourrez dès lors en faire un prospect, vous en avez la permission.
    • Conclure ou passer de prospect à client: vous avez réussi à transformer vos visiteurs en potentiels clients. Maintenant, il revient aux commerciaux d’entrer en jeu. Mais avant, il vous faut segmenter votre base de données. En fonction de la maturité de votre prospect, des envois de contenu personnalisé se déclenchent de façon automatique et minutieuse.
    • Enchanter le client: un client enchanté est un ambassadeur pour votre entreprise. Pour se faire, fournissez à vos clients quelque chose de plus. Ce peut être des tutoriels ou des formations vidéo qui seront envoyés de façon automatique au client.

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