5 RÈGLES POUR RÉUSSIR LE LANCEMENT D’UN E-COMMERCE

Réussir le lancement de son e-commerce

Vous avez certainement déjà rêvé d’avoir votre propre entreprise de e-commerce ! Être à la tête de votre propre boutique en ligne ? Pourquoi hésiter ? Peut être pensez-vous ne pas avoir les capacités requises pour exercer ce métier ? En effet tenir un site de e-commerce est l’activité la plus complète du web.

Elle requiert des compétences dans divers domaines tel que la logistique, le webmarketing, les relations clients/fournisseur, la gestion des réseaux sociaux, le webdesign, le référencement naturel…Si vous n’avez pas eu la possibilité comme certains de suivre des formations à cet effet je vous donne dans cet article toutes les astuces dont vous aurez besoin pour réussir le lancement de votre e-commerce. 

 

La vente en ligne offre de nombreux avantages : pas de barrières géographiques, visibilité sur le web, flexibilité de l’activité commerciale, faibles coûts pour démarrer…Toutes ces particularités ont tendance à laisser croire que ce métier est simple accessible à tous. Cependant cela demande une véritable préparation.

 

Définir votre gamme de produits e-commerce

réussir le lancement de son site e-commerce

Le produit est bien sur la première chose à déterminer avant de se lancer dans un commerce. Il sera le centre de votre activité alors vous devrez le choisir en fonction de certains critères qui seront déterminants pour la suite de l’aventure e-commerce. Trouver et vendre le produit idéal et tendance que les gens vont adorer, vont s’arracher et qui va vous rendre riche rapidement est le rêve commun de tous les futurs commerçants. Voici donc les différents critères permettant de choisir le bon produit à vendre : 

 

Intemporel

 

Si votre produit ne peut se vendre qu’à une période de l’année ou encore s’il perd rapidement sa valeur cela aura forcément des conséquences néfastes sur votre business ? Il est de ce fait très important de choisir un produit dont la demande est permanente et qui ne restera donc pas en stock très longtemps. Avec un produit intemporel, vous aurez une marge de manœuvre bien plus grande et les actions à engager pour déclencher les premières ventes auront un impact tout au long de la vie du produit. 

 

Consommable

 

Si votre produit n’est plus utilisable au bout d’un certain temps, tu aurez la possibilité de le vendre plusieurs fois à un même client. L’acquisition de clients faisant partie des challenges les plus complexes en e-commerce. Il t’est impératif de pouvoir amener tes clients à commander régulièrement sur votre site.

Si votre produit est consommable et que vos clients sont satisfaits, ils seront amenés à renouveler leur commande

Additionnable

S’il est possible d’ajouter des accessoires à votre produit vous aurez des chances de les vendre en même temps que celui ci, ce qui vous fera gagner encore plus d’argent. Certains commerçants font d’ailleurs tous leurs bénéfices uniquement sur les accessoires en vendant le produit phare à un prix défiant toute concurrence puis en amenant leurs acheteurs à commander les accessoires qui vont avec. 

Faire une étude du marché

réussir en e-commerce

L’étude de marché vous permettra de tester votre idée et d’en réduire les risques : c’est le meilleur moyen de connaître les chances de succès d’un business avant de se lancer. C’est également une formidable source de renseignements sur votre futur marché, les besoins et les attentes de vos futurs clients, l’adéquation du produit ou du service que vous aurez à proposer.

Ces données seront également utiles pour fixer des objectifs commerciaux plus réalistes. Si personne ne veut de votre produit, vous ne parviendrez évidemment pas à le vendre et si vous avez trop de concurrence il sera difficile de sortir du lot pour attirer les prospects vers votre site. Pour vérifier ses différents critères il faudra forcément faire une étude de marché.

Étudier la concurrence

Investir dans le e-commerce vous fera débarquer sur un marché concurrentiel en fonction des produits que vous aurez à proposer. Il vous sera alors bénéfique de savoir tout de vos concurrents. Qui sont ils ? Quels produits proposent-ils ? Où sont-ils établis ? Quelles sont leurs forces ? Quelles sont leurs faiblesses ? Que font-ils de bien dont vous pourrez vous inspirer ? Et surtout comment pourriez-vous vous différencier d’eux ? 

Avoir une bonne ergonomie web

réussir le lancement de son site web

Quand un internaute arrive sur un site internet, il veut trouver le plus rapidement possible ce pourquoi il est venu. En quelques secondes, un internaute peut décider s’il va naviguer ou pas sur votre site. Il faut donc lui donner envie de rester. Pour se faire il faudra travailler l’ergonomie web. Le travail esthétique réalisé lors de la création de votre site ne suffira pas. Il faudra qu’il s’adapte aux utilisateurs afin que ces derniers puissent l’utiliser facilement et souhaiter y revenir.

Une mauvaise ergonomie web sera un principal facteur de perte de clients. Le confort, la sécurité, l’efficacité et la simplicité de votre site permettra à vos clients d’y passer plus de temps et d’aller au bout de leurs procédures d’achats. Ainsi vous transformerez plus facilement vos visiteurs en clients. 

Réussir le référencement naturel de votre site e-commerce

Le référencement naturel correspond à la stratégie mise en place afin d’optimiser la visibilité d’un site web dans les pages de résultats des moteurs de recherche. En effet il vous sera capital d’optimiser le référencement de votre site web, afin d’apparaître en haut du classement des recherches des internautes: 77% des clics se font dans les trois premiers résultats. 

Bien se positionner sur le moteur de recherche google est devenue une compétition permanente. Apparaître en première page de google est d’autant plus difficile que le géant américain revoit ses algorithmes constamment. Pour améliorer durablement votre SEO, il vous faudra prendre soin d’optimiser les mots clés, les titres de vos pages, les méta descriptions de vos visuels, et les textes alternatifs de vos images. 

  • 18 Views

Comments

comments

Laisser un commentaire

Votre adresse de messagerie ne sera pas publiée. Les champs obligatoires sont indiqués avec *

Resource Library

Become a better content marketer with our library of free content available for download.

Check it out
close
Thanks !

Thanks for sharing this, you are awesome !