E-commerce : 4 paramètres à prendre en compte pour un Black Friday gagnant

4 paramètres à prendre en compte pour un black friday gagnant

E-commerce - Black Friday

Le Black Friday est une journée durant laquelle les entreprises proposent des promotions à couper le souffle, poussant instinctivement les consommateurs à passer à l’acte d’achat. Pour être plus concret, le Jour d’un Black Friday il est possible d’avoir un IPhone 8 plus à 300.000 frs (Hallucinant ? les marques sont prêtes à tout pour maximiser en Chiffre d’affaires ce jour !).

A l’origine, cette journée de shopping de folie se faisait aux Etats Unis le lendemain du repas de Thanksgiving, pour inciter les parents à effectuer les Achats de NOEL (dans le courant du mois de Novembre). Du brouhaha total, de la bagarre pour un écran, des chaussures et autres articles pour la satisfaction des besoins de la clientèle et le succès des magasins. Cependant, un problème majeur se pause lorsque les entreprises sont très peu préparées et sont ainsi en plein débordement.

Nous vous proposons dans cet article, 4 paramètres à prendre en compte pour un Black Friday gagnant pour les sites de E-commerce…

Paramètre 1 : Sachez quelle promotion faire et la durée

Avec cette frénésie que connait internet, les entreprises proposent plusieurs offres, les internautes deviennent plus exigeants. Pour un pure Player, il s’agira de proposer une offre différentielle bien que similaire à celle de la concurrence. Ainsi il s’agira de choisir ses produits à promouvoir en consultant ses nouveautés, ses meilleures ventes de ces derniers mois et sur les mois de novembre-décembre de l’année dernière. (Le panier moyen pendant les mois de novembre- décembre des années précédentes vous aidera à vous baser sur une échelle de prix cohérente.). Toutefois Le caractère exclusif et temporel de votre promotion est essentiel, cela passe par la nature de la promotion mais aussi par le choix des mots-clés: « Maintenant », « Exclusif », « Soyez le premier », « Immédiatement »…

Paramètre 2 : Planifier une stratégie de Mailing adaptée

Lors d’une promotion, l’un des moyens incontournable d’information de votre cible est la Newsletter sur la base de votre base de données d’emails capturés lors d’actions précédentes… De ce fait il faudra élaborer un planning d’envoi des emails, avant pendant et après le Black Friday. Nous vous proposons une plateforme d’envoi de Newsletter Mailchimp

 

Paramètre 3 : Faites la promotion de votre Black Friday !  

Le Black Friday est une occasion de shopping de folie pour les web acheteurs. Cependant ceux-ci ne pourraient percevoir vos promotions si vous n’en faites pas la promotion. Ainsi votre site doit être la vitrine première de votre Black Friday.

L’idée est de proposer la promotion à tous les internautes venant sur le site pour encourager leur décision d’achat. Plusieurs possibilités pour donner de la visibilité à la promotion :

– Un Pop-up présentant l’offre lorsque l’internaute arrive sur le site. Le pop-up peut également être utile pour retenir un internaute qui s’apprête à quitter le site, en lui proposant une promotion intéressante.
– Un bandeau en page d’accueil.
– Un encart sur les pages catégories, fiches produits et sur le panier : encourager la décision d’achat.
– Proposer une page dédiée à votre sélection de produits. Une page de destination des abonnés de votre newsletter ou de vos réseaux sociaux, elle regroupe les promotions à l’occasion de l’événement. Vous évitez ainsi de perdre l’internaute entre des produits soldés et non-soldés. Cette page doit être facilement accessible, mise en valeur dans le menu de navigation par exemple

 

Paramètre 4 : Continuer sa promotion sur les réseaux sociaux

Les réseaux sociaux jouent un rôle important dans la stratégie digitale car la majeure partie de la clientèle s’y trouve. Ainsi selon la plateforme sociale sur laquelle vous êtes, proposez aux travers des publicités votre Black Friday :

– A l’instar du mailing, il est utile d’annoncer durant la semaine la mise en place d’une promotion à l’occasion du Black Friday à venir.
– Prévoir la mise en place d’une campagne Facebook Ads pour booster la visibilité de votre promotion. Choisissez un visuel soigné et incitatif.
– Utiliser des hashtags adaptés comme #blackfriday, sur Facebook ou Twitter. De nombreux internautes utilisent ce levier pour dénicher des bons plans.

Voilà tout ! Une fois ces 4 paramètres pris en compte vous pouvez être sûr d’un Black Friday gagnant … N’oubliez surtout pas de nous revenir en commentaire pour quelques avis ou ajouts !

 

  • 80 Views

Comments

comments

2 thoughts on “E-commerce : 4 paramètres à prendre en compte pour un Black Friday gagnant”

Laisser un commentaire

Votre adresse de messagerie ne sera pas publiée. Les champs obligatoires sont indiqués avec *

Resource Library

Become a better content marketer with our library of free content available for download.

Check it out
close
Thanks !

Thanks for sharing this, you are awesome !